葬儀社のMicrosoft広告入門｜Bingの特徴と併用の進め方

「GoogleとYahoo!の次に、まだやれることはあるのか」
「広告の単価がじわじわ上がってきた。安く獲れる場所はないだろうか」
「そもそもBingは、使われているのか？」

本記事では、Microsoft広告（旧Bing広告）の特徴と、Google・Yahoo!を含めたWeb広告全体の中での位置づけ・使い方を解説します。

関連する内容として、広告の受け皿となるLPの作り方は別記事「葬儀社のLP制作完全ガイド」、Web広告の基本と少額スタートは別記事「葬儀社のGoogle広告入門」、媒体比較と併用の考え方は別記事「葬儀社のYahoo!広告入門」で解説しています。

Microsoft広告（旧Bing広告）とは｜配信面と基本

Microsoft広告は、Google・Yahoo!に次ぐ「第3の検索広告」です。名前はあまり聞き慣れないかもしれませんが、仕組みは他の2媒体とほぼ同じです。

まずは、どこに広告が出るのか、基本のところを押さえておきましょう。

Microsoft社が提供する「第3の検索広告」

Microsoft広告は、Microsoft社が提供する運用型のWeb広告です。

検索広告は、同社の検索エンジンBingの検索結果面に表示されます。ディスプレイ広告（オーディエンス広告）は、ブラウザのMicrosoft Edge、ポータルサイトのMSN、メールサービスのOutlookといった同社サービスの画面に配信されます。
日本では2022年5月に一般提供が開始された比較的新しい広告媒体です。

かつての名称である「Bing広告」で記憶されている方も多いかもしれませんが、本記事では現行名称のMicrosoft広告で統一します。

仕組みはGoogle・Yahoo!と同じクリック課金

Microsoft広告は、検索キーワードに連動して表示され、クリックされた分だけ課金されます。商圏や時間帯を絞って配信でき、上限予算を決めて少額から試せる点が特徴です。
この基本構造は、Google広告・Yahoo!広告とまったく同じです。

予算の逆算や設計については別記事「葬儀社のGoogle広告入門」、複数媒体を併用する際の考え方は別記事「葬儀社のYahoo!広告入門」で解説したとおりで、本媒体にもそのまま当てはまります。

つまり、Web広告の基本を押さえていれば、新しく学ぶことは「この媒体ならではの特徴」だけです。

Bingのシェアとユーザー構造

BingはGoogleやYahoo!と比べると身近ではないかもしれません。ですが、パソコンに限ると話は変わります。

ここでは、Bingが実際どれくらい使われているのか、そして「どんな人が」使っているのかという利用者の構造を見ていきます。この2つが分かると、葬儀社にとっての価値がより理解できます。

パソコンの検索では「国内2番手級」の調査がある

Bingの利用規模はGoogleには遠く及びません。特にスマートフォンの検索ではシェアが僅少とされています。
しかし、パソコンに限るとシェアは大きく変わります。国内のデスクトップ検索では、BingがYahoo!を上回り、Googleに次ぐ2番手の存在感を示すという調査が報告されています。

このいびつな分布にこそ、Microsoft広告の性格が表れています。

なぜ使われるのか｜「初期設定のまま」という構造

Bingが使われる最大の理由は、機能の優劣ではなく初期設定です。

Windowsパソコンの標準ブラウザはMicrosoft Edgeであり、Edgeの検索窓の初期設定はBingです。
ブラウザや検索エンジンを自分で変更するには、それなりの知識と手間がかかります。だから、多くの人が変更せず、そのまま使い続けます。

つまりBingの利用者とは、「Bingを選んだ人」ではなく「パソコンを買ったときのまま使っている人」が中心です。この構造を頭に入れると、次章の「葬儀社にとっての価値」が見えてきます。

なお、Bingの利用者層としては、初期設定のまま使う層に加えて、職場のWindowsパソコンを業務で使うビジネス層や、学校・家庭で支給されたパソコンを使う若年層の存在も指摘されています。
葬儀社の直接の顧客層とは重ならない部分もありますが、「Googleとは明確に違う顔ぶれが検索している場所」であることは確かです。

葬儀社にとってのMicrosoft広告

Microsoft広告を一般論ではなく、「葬儀」という商材で考えたとき、この媒体には固有の特徴と、限界があります。

特徴① 「初期設定のまま使う層」は、喪主世代と重なり得る

パソコンの設定を自分で変えない層には、機器の操作に慣れていない高年齢層が一定数含まれると考えられます。

ご自宅のWindowsパソコンでMicrosoft Edgeを開き、初期設定のままの検索窓に「〇〇市 葬儀」と打ち込んだ方がいたとします。この方の検索結果に広告を表示できるのは、Google広告でもYahoo!広告でもなく、Microsoft広告だけです。

別記事「葬儀社のYahoo!広告入門」で触れたとおり、「検索はYahoo!派」の層にはGoogle広告が届きません。それと同じ構造の三つ目の穴が、ここにあります。
規模は小さくとも、届いていない層を放置しない。これがもう一つの媒体を持つ意味です。

特徴② 事前相談・終活層の「じっくり検索」はパソコンと相性が良い

終活・事前相談を検討する「これから客」は、時間をかけて比較検討します。
料金表を見比べ、資料を読み込む。こうした腰を据えた調べ物は、スマートフォンよりパソコンで行われる場面も少なくありません。

Bingの強みがパソコン面にあることは、急がない「これから客」との接点という観点で、葬儀と噛み合う特性です。

特徴③ 競合がまだ少ない｜低単価と上位表示の取りやすさ

クリック単価は入札競争で決まります。そしてMicrosoft広告は、出稿している広告主自体がまだ少ないため、入札競争が緩やかで、クリック単価が他媒体より低く収まる傾向があるとされます。

実際の運用報告でも、同じ案件でGoogle広告より大幅に低い単価に収まった例が紹介されており、葬儀業界に限れば、Microsoft広告への出稿はさらに稀です。

競合がいなければ、広告は上位に表示されやすく、1クリックの費用も抑えられるため、「早く始めた者が得をする」構造が、いまはまだ残っている媒体です。

Microsoft広告の正直な限界

一方で、次の3点は導入前に必ず理解しておきましょう。

• 配信ボリュームは小さい：
  利用規模がGoogleに遠く及ばない以上、クリック数も問い合わせ数も多くは見込めません。問い合わせの「柱」にはなり得ない媒体です
• スマートフォン検索には弱い：
  ご逝去直後の「今すぐ客（緊急性の高い見込み客）」の主戦場はスマホです。緊急需要を受け止める役割は、引き続きGoogle・Yahoo!が担います
• 優先順位はあくまで補助的：
  Google→Yahoo!で型と面を固めた後の選択肢です。この順番を飛ばすことはおすすめしません

結論として、Microsoft広告は「柱」ではなく、取りこぼし防止の網であり、低単価の実験場です。逆に言えば、その程度の位置づけの媒体を、後述のとおりほぼ手間なく追加できることが、この媒体の本当の価値です。

Microsoft広告の費用｜低単価で獲得しやすい理由

Microsoft広告の魅力のひとつが、クリック単価の安さです。ただし「安い＝たくさん獲れる」と単純には言えません。
なぜ単価が低めに収まりやすいのか、その理由と正しい付き合い方を整理します。

費用の仕組みは共通、水準が異なる

費用はクリック単価×クリック数で決まり、最低出稿金額の定めはなく、Google広告やYahoo!広告と同様です。
しかし、出稿者が少なく入札競争が緩やかなため、クリック単価は比較的低い傾向にあるとされます。

「安い＝たくさん獲れる」ではない点に注意

単価が安くても、そもそもの検索数（母数）が小さいため、獲得できる件数の上限は低めです。少額の予算を設定しても、クリックが集まらず予算を消化しきれない、ということすら起こり得ます。

しかし見方を変えれば、これは月数万円未満の“余り予算”でも試せるということです。主媒体の予算を削らずに、余力の範囲で網を一枚追加する。Microsoft広告は、そういう使い方が最も合う媒体です。

予算の立て方も、主媒体とは考え方を変えます。
Google広告では「目標件数×許容獲得単価」から必要予算を逆算しましたが、Microsoft広告では逆に、「上限金額を決めて、その範囲で何が獲れるかを見る」という上限先行型で構いません。

獲得の柱ではなく網であるため、予算計画を圧迫しない金額で淡々と回し続けるのが正しい付き合い方です。

単価高騰への「分散先」としての価値

Google・Yahoo!のクリック単価は、商圏に参入する競合が増えるほど上がっていきます。

単価上昇を感じている商圏では、競争の緩やかなMicrosoft広告が獲得単価の分散先として機能する可能性があります。全体の平均獲得単価を引き下げる調整弁という位置づけです。

導入は驚くほど軽い：Google広告のインポート機能

「もう一つ媒体を増やすのは大変そう」と感じるかもしれません。
しかし、Microsoft広告には、Google広告の多くの設定をインポートできる機能があります。ゼロから作り直す必要がないため、追加の手間は驚くほど小さく済みます。

「Googleで作った型」が、ほぼそのまま資産になる

Microsoft広告の実務上の最大の特長が、Google広告のキャンペーンを取り込めるインポート機能です。Googleで運用中のキーワード・広告文・キャンペーン構成を土台として、短時間で配信準備を整えられます。

Google広告で作った「型」をYahoo!へ横展開する流れは別記事「葬儀社のYahoo!広告入門」で解説しましたが、Microsoft広告はその延長線上にあります。しかも今度は、手作業の複製ですらなく、機能による取り込みで済みます。
媒体を1つ増やすのに、制作物を1つも増やさなくてよい。追加の媒体に割く手間として、これ以上ないほど軽い点が特徴です。

インポート後に必ず見直す4点

ただし、インポートは「準備の短縮」であって「運用の自動化」ではありません。取り込み後、次の4点は必ず自分の目で確認・再設定してください。

1.予算と入札の再設定：
媒体の単価水準が違うため、Googleの設定額をそのまま使うと過大・過小になります

2.コンバージョン計測（問い合わせ件数の計測）の設定：
電話タップ・フォーム送信の計測は媒体ごとに設定が必要です。計測なき配信はテストになりません

3.配信地域・除外キーワードの反映確認：
商圏の設定と、求人系などの除外設定が正しく引き継がれているかを確認します

4.媒体固有の仕様差の確認：
機能の対応範囲や名称には差があります。細部は公式ヘルプで最新の仕様をご確認ください

受け皿のLPは、もちろんそのまま使える

そして飛び先のLPは、別記事「葬儀社のLP制作完全ガイド」で解説したものがそのまま使えます。広告文とLPの見出しの一致だけ、媒体側の広告文に合わせて確認してください。

3媒体の優先順位と全体設計｜どこまでやるべきか

ここで、Google・Yahoo!・Microsoftの3つの媒体をどの順番で、どこまでやるべきかを整理します。

優先順位の目安｜Google→Yahoo!→Microsoft

1. Google広告（主媒体）：
   検索利用の規模が最大。まずここで少額テストを回し、勝ちパターン（キーワード・訴求・LP）を確立します
2. Yahoo!広告（第2媒体）：
   喪主世代と重なる年齢層に厚いとされる面への拡張。Googleで届かない「検索はYahoo!派」を取り込みます
3. Microsoft広告（補助媒体）：
   パソコン面の取りこぼし防止と、低単価の実験場。インポートで手間なく網を広げます

なお、主媒体であるGoogleをさらに伸ばすなら、運用をAIが自動化するGoogle広告「AI-MAX」や「P-MAX」も選択肢に入ります。また、商圏を地図の上で押さえるGoogleマップ広告（ローカル広告）も、地域密着の葬儀社と相性のよい手法です。

3媒体すべてやるべきか？

答えは予算と段階によります。少額期は1媒体集中が基本です。

予算を細かく割るとどの媒体のデータも貯まらず、判断ができなくなります。主媒体で勝ちパターンが確立し、追加の予算余力が生まれたときに、Yahoo!→Microsoftの順で広げましょう。3媒体は「同時に始めるもの」ではなく、「段階的に増やすもの」です。

商圏によっては、Google広告1媒体とLPの改善だけで目標の問い合わせ数に届くこともあります。媒体別の獲得単価と、目標に対する数字を考慮し、「まだ伸ばせる」と判断したときにだけ、次の媒体へ進みましょう。

3媒体の特徴早見表

観点	Google広告	Yahoo!広告	Microsoft広告
利用者層の傾向	幅広い年齢層に厚いとされる	比較的高い年齢層に厚いとされる	PCを初期設定のまま使う層が中心とされる
強いデバイス	スマホ・PC両方	PC比率高め・スマホも一定	PCに偏る
配信規模	最大	中規模	小規模
単価の傾向	競争次第で高め	商圏により落ち着く場合も	低い傾向とされる
位置づけ	主媒体・型作り	面の拡張	網＋実験場

※いずれも一般的な傾向であり、商圏・キーワードによって実態は異なります。

併用時の実務

媒体別の計測分離、問い合わせの重複への注意、工数管理といった併用の実務は、別記事「葬儀社のYahoo!広告入門」で解説した内容が3媒体になっても変わりません。

原則は、「媒体別の獲得単価を並べて見られる状態を保つ」ことです。
運用そのものを外部に任せたい場合の業者の見極め方は、別記事「葬儀社のリスティング広告運用代行」をご覧ください。

LPは3媒体共通の受け皿

ここまで3つの媒体を見てきましたが、実はいちばん大事なのは広告そのものよりも「その先の受け皿（LP）」です。
媒体を増やすほど、良いLPを1本持っておく価値は高まります。

どの入口から来ても、行き先は同じ1本のLPでよい

Google・Yahoo!・Microsoft——どの広告をクリックした方も、たどり着く先は基本的には同じ1本のLPで構いません。

Google・Yahoo!・Microsoftと入口が3つになれば、1本のLPに流れ込むクリックの合計も3方向から集まります。
LPの改善に投じた費用は、入口が増えるほど早く回収できるため、媒体を広げる前にLPを整えるべき理由が、ここにあります。

広告は媒体ごとに散っても、受け皿は一つ。だからこそ、Web集客はLPという受け皿から整えるのが基本です。
問い合わせにつながるLPの中身は別記事「葬儀社のLP制作完全ガイド」をご覧ください。

データを1つの窓口で見る体制が、全体設計を可能にする

3媒体＋LPの成果データが、制作会社と複数の代理店に分断されている場合、「どの媒体に予算を寄せるか」「不調の原因は広告かLPか」という全体設計の判断は誰にもできません。

3媒体と受け皿を同じ窓口・同じデータで見る体制は、媒体が3つになるほど重要になります。

葬儀屋JPの「LP制作×Web広告」パッケージプラン（Google・Yahoo!・Microsoft対応）

葬儀屋JPのパッケージプランは、葬儀業界専門の知見で、LP制作から3媒体のWeb広告設計・運用までを一つの窓口でご提供するサービスです。

• 業界特化の設計を、媒体を問わず展開：
  喪主世代の検索行動・葬儀形態別の訴求・除外キーワード設計といった葬儀ならではの勘所を、Google・Yahoo!・Microsoftのどこでも一貫して実装します。
• 段階的に、無理なく広げられる：
  3媒体を最初から一度に始める必要はありません。まずGoogle＋LPで土台を作り、手応えを見ながら1媒体ずつ広げていく——そんな進め方をご提案します。
• 料金はわかりやすく・明確：
  何にいくらかかるのか、料金に含まれる範囲を最初に明示します。ご予算に合わせた無理のないプランをご提案します。
• 葬儀業界での支援実績にもとづく設計：
  これまで葬儀社様のWeb集客を支援してきた経験から、成果につながりやすい訴求とLPの型を蓄積しています。そのノウハウを、貴社の商圏に合わせて活かします。

「まずは全体設計だけ相談したい」「どの媒体まで手を広げるべきか意見が欲しい」という段階のご相談も歓迎です。

よくある質問（FAQ）

Q1. いきなりMicrosoft広告から始めてもいいですか？

原則としておすすめしません。配信規模が小さくデータが貯まりにくいため、最初の媒体としては検証が進みません。まずGoogle広告で型を作るのが目安です。ただし、商圏のGoogle・Yahoo!の単価が極端に高騰している場合など、例外的に先行テストする価値があるケースはあります。

Q2. Bingの利用者は今後減っていきませんか？

検索エンジンの勢力図は変化し続けており、断定はできません。だからこそ、少額・低リスクで試し、自社商圏の実測データで継続を判断するのが有効です。導入の手間が軽い媒体なので、撤退の傷も浅く済みます。

Q3. Google広告のインポートをすれば、すぐ成果は出ますか？

インポートは「準備の短縮」であり、成果の保証ではありません。予算・入札の再設定と、電話・フォームの計測設定は必ず個別に行ってください。ここを省くと、配信はできても検証ができない状態になります。

Q4. 3媒体もやると、費用と手間はどのくらい増えますか？

手間については、当社が3媒体とLPを一元管理するため、お客様側の窓口・確認作業は媒体が増えてもほぼ変わりません。

まとめ｜Microsoft広告は補助媒体として段階的に活用

最後に、Microsoft広告の要点を整理しましょう。

• Microsoft広告は「柱」ではなく、パソコン面の取りこぼしを防ぐ網であり、競合の少なさを活かす低単価の実験場
• Googleで作った型をインポートでほぼそのまま流用でき、追加媒体としての導入コストは非常に軽く済む
• 受け皿のLPは、3媒体すべてに共通で有効

Web広告で一貫して大切なのは、「まずは少額予算で試し、問い合わせ件数や獲得単価を確認したうえで、予算や媒体を広げる」という姿勢です。
Microsoft広告は、その姿勢を最も低リスクで試せる媒体だといえます。

葬儀屋JPは、Google・Yahoo!に加えてMicrosoft広告のような新しい媒体まで、葬儀業界に特化してLP制作とWeb広告の運用・改善をワンストップで支援するサービスです。
媒体が3つに増えても窓口は1つ。どの媒体に予算を寄せるべきかまで含めて、公開後の数値をもとに問い合わせが増えるまで伴走します。

現在お使いの広告・LP・商圏の状況をお聞かせいただければ、葬儀業界専門の視点で、改善できる余地と具体的な進め方をご提案します。お気軽にお問い合わせください。

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