葬儀社のYahoo!広告入門｜Googleとの違いと併用の進め方

「Web広告といえばGoogle広告と思っていたが、Yahoo!広告も必要なのだろうか」
「Google広告は運用しているが問い合わせが頭打ち。予算を増やす以外の次の一手が欲しい」

本記事は、こうした疑問にお答えするYahoo!広告の入門ガイドです。
Yahoo!広告の特徴とGoogle広告との違い、そして2つの媒体をどう使い分け・併用するかを解説します。

Web広告の受け皿となるLPの作り方は別記事「葬儀社のLP制作完全ガイド」で、Google広告そのものの費用・始め方は別記事「葬儀社のGoogle広告入門」で解説しています。「自社の商圏ではどちらが合うのか」を知りたい方は、葬儀屋JPの無料相談もご活用ください。

Yahoo!広告とは？種類と掲載面をおさえる

Yahoo!広告と一口に言っても、実はいくつかの種類があり、表示される場所もさまざまです。

まずは全体像として、どんな広告メニューがあって、どこに掲載されるのかを押さえておきましょう。ここを理解しておくと、葬儀社がまず使うべき広告がどれかも見えてきます。

2本柱は「検索広告」と「ディスプレイ広告」

Yahoo!広告（※）は、LINEヤフー社が提供する広告サービスで、大きく2種類に分かれます。

※2026年4月1日より、LINE広告と統合され正式名称は「LINEヤフー広告」に変更されました。本記事では、検索時に馴染みのある「Yahoo!広告」の呼称を用います。

• 検索広告（現名称：LINEヤフー広告 検索広告。旧Yahoo!広告 検索広告、略称YSA）：Yahoo!検索の結果画面に表示されるテキスト広告。いわゆるリスティング広告（検索連動型広告）のYahoo!版
• ディスプレイ広告（現名称：LINEヤフー広告 ディスプレイ広告。旧Yahoo!広告 ディスプレイ広告＝YDAと旧LINE広告が統合されたもの）：Yahoo!ニュースやLINEのトークリストなどに表示される画像・動画広告 

緊急性の高い葬儀という商材でまず選ぶべきは、検索した瞬間を捉えられる検索連動型です。
これはGoogle広告でもYahoo!広告でも変わりません。本記事ではYahoo!広告 検索広告（YSA）を中心に解説します。

掲載面はYahoo!検索＋ニュースなどのサービス面、そしてLINE関連面へ

Yahoo!広告の掲載先は、Yahoo!検索の結果画面に加え、Yahoo!ニュース・天気などの自社サービス面や提携面に広がっています。
さらに2026年4月の広告プラットフォーム統合により、ディスプレイ広告からLINEアプリのトークリスト（トーク画面の一覧）やLINE NEWSといったLINEの配信面へも、一つの管理画面で広告を届けられるようになりました。

※掲載面・機能は更新が続いているため、出稿時は公式ヘルプで最新の仕様をご確認ください。

課金の仕組みはクリック課金：少額から試せる点も同じ

検索広告の費用は、クリックされた分だけ課金される仕組みです。表示だけでは費用がかからず、月の上限予算を自分で決められるため、少額からのテスト配信が可能です。

クリック課金の詳しい仕組みや、少額で実験的に始める考え方は別記事「葬儀社のGoogle広告入門」で解説しています。Yahoo!広告にもそのまま当てはまります。

Yahoo!広告とGoogle広告との違い

「Yahoo!広告はGoogle広告と何が違うのか」は、併用を考えるうえで最初に押さえたいポイントです。

結論から言えば、仕組みの土台は共通で、大きく違うのは「使っている人」と「掲載される場所」です。同じ点と違う点を順に整理します。

観点	Google広告	Yahoo!広告
利用者層の傾向	幅広い年齢層・スマホ利用に厚いとされる	比較的高い年齢層（40代以上）の割合が多いとされる
検索以外の掲載面	YouTube等	Yahoo!ニュース等のサービス面・LINE関連面
基本構造	検索連動・クリック課金・地域/時間帯設定	同左（共通）
始める順番の目安	1媒体目	2媒体目（追加の一手）

Yahoo!広告とGoogle広告｜基本構造は共通

検索キーワードに連動して表示される・クリック課金である・商圏や時間帯を絞って配信できます。この基本構造は両媒体で共通です。

つまり、Google広告で身につける予算の逆算・キーワード設計・除外設定・電話計測といった知識は、Yahoo!広告でもそのまま活かせます。ゼロから学び直す必要はありません。

違い① 利用者層：Yahoo!は比較的高い年齢層に強いとされる

最も大きな違いは、媒体を使っている「人」の違いです。媒体資料や各種調査では、Yahoo! JAPANの利用者は40代以上の割合が多いとされています。検索エンジンの利用比較でも、40代以降ではYahoo!検索を使う割合が高まるという調査結果があります。

一方Googleは、若年〜中年層やスマートフォン利用者に厚いとされます（いずれも傾向であり、時期・調査により変動します）。

違い② 掲載面：検索の外側が異なる

Google広告は検索結果のほかYouTubeなどへ、Yahoo!広告はニュース等の自社サービス面やLINE関連面へと、検索の外側の広がり方が異なります。「どちらの生活動線に自社の見込み客がいるか」が選定の視点になります。

違い③ 機能面にも実務上の差がある

検索広告で利用できるターゲティング項目の範囲や、除外キーワードの登録上限数など、管理機能には媒体ごとの差があります。

「Googleでできた設定がYahoo!ではできない（またはその逆）」という場面があることは、併用前に知っておくと戸惑いません。

葬儀社にYahoo!広告が向く3つの理由

一般論の比較ではなく、「葬儀」という商材で考えたとき、Yahoo!広告には固有の価値があります。葬儀社にYahoo!広告が向く理由を解説します。

理由① 喪主世代と利用者層が重なる

葬儀の意思決定者である喪主・施主の中心は、50〜70代です。
この年代は、Yahoo! JAPANの利用者層として厚いとされる年代とちょうど重なります。長年の習慣でホーム画面がYahoo!のまま、検索もYahoo!の検索窓から行う方は決して少なくありません。

重要なのは、Google広告だけに出稿している場合、この「検索はYahoo!派」の方の検索結果には、自社の広告が一切表示されていないという点です。

ご家族の万一に際して、その方はYahoo!の検索窓に「〇〇市 葬儀」と打ち込みます。そこに表示されるのは、Yahoo!広告に出稿している葬儀社だけです。

Googleでの反応が頭打ちなら、予算を積み増す前に、そもそも届いていない層がいないかを疑う価値があります。

理由② 生活動線に組み込まれた媒体である

Yahoo!は検索エンジンであると同時に、ニュース・天気・路線といった日常サービスの入り口です。毎朝Yahoo!ニュースを見る習慣のある層は、調べ物も自然とYahoo!検索を使います。

地域密着の葬儀社にとって、商圏の高年齢層の生活動線上に広告面があることは、それ自体が価値です。

理由③ 「これから客」との接点にもなる

葬儀のWeb集客で分かれる2つの顧客層のうち、終活・事前相談を検討する「これから客」は、時間をかけて情報収集する層です。

検索広告での接点に加え、日常的に閲覧されるニュース面などを持つ媒体特性は、急がないこの層との継続的な接触という観点でも活かせる余地があります。

この層の考え方は「葬儀社のLP制作完全ガイド」で解説しています。

初めてのWeb広告はGoogleが基本

率直にお伝えすると、国内の検索利用の規模を踏まえ、最初の1媒体はGoogle広告から始めるのが基本です。
Yahoo!広告は「Googleの置き換え」ではなく、Googleで型を作った後に届かない層へ広げる「追加の一手」と位置づけるのが、費用対効果の観点で合理的です。

これからWeb広告を始める方は、まず別記事「葬儀社のGoogle広告入門」を参考にしてスタートすることをおすすめします。

Yahoo!広告の費用｜単価と競合状況は商圏で異なる

費用の考え方はGoogle広告とまったく同じで、少額から始められる点も変わりません。ただし、実際のクリック単価は商圏の競合状況によって上下します。

ここでは費用の基本と、自社の商圏で見極めるべきポイントを解説します。

費用＝クリック単価×クリック数｜少額スタートも可能

費用の構造はGoogle広告と同じで、クリック単価×クリック数で決まります。最低出稿金額の定めはなく、媒体側も少額から始める広告主が多くいることに言及しています。

目標からの予算逆算や、少額テストを設計する具体的な手順は別記事「葬儀社のGoogle広告入門」をご参照ください。

クリック単価の目安と「表示されない」への注意

クリック単価は、同じキーワードに出稿する広告主同士の入札（オークション）で決まるため一概には言えませんが、検索広告では1クリックあたり数十円から数百円程度の幅であることが一般的です。（キーワード・地域・競合状況で大きく変動します）

ここで注意したいのは、単価を極端に低く設定すると、そもそも広告が上位に表示されず、テストとして機能しないことがあります。

少額運用とは「単価を削ること」ではなく、「上限予算を決めて期間を区切ること」であることを念頭に、表示を確保できる現実的な単価で、小さく確かめましょう。

同じキーワードでも、媒体が違えば競合状況が違う

見落とされがちなのが、クリック単価は媒体ごとのオークションで決まるという点です。
同じ「〇〇市 家族葬」というキーワードでも、Googleに出稿している競合とYahoo!に出稿している競合の顔ぶれ・数は異なります。

競合の出稿がGoogleに集中している商圏では、Yahoo!側の競争が相対的に緩やかで、単価が落ち着いているケースもあり得ます。

自社商圏での「実測」に価値がある

どちらの媒体が自社に合うかは、商圏・キーワード・競合状況の掛け合わせで決まるため、一般論では決まりません。

少額で両方を試し、獲得単価（問い合わせ1件を得るのにかかった広告費。CPAとも呼ばれる）の実績で判断するのが最も確実です。1〜2か月から少額でスタートしてみて、データを取ることからはじめましょう。

使い分けと併用の戦略｜順番と予算配分

GoogleとYahoo!の2媒体を使う際に問題になるのは「どちらから、どんな配分で始めるか」です。やみくもに予算を割るのではなく、順番と配分にはセオリーがあります。

低リスクで成果につなげる進め方を具体的に解説します。

基本の順番｜Googleで型を作り、Yahoo!へ横展開する

STEP1 Google広告＋LPで「型」を作る：
まず主媒体で少額テストを回し、成果の出るキーワード・広告文・LPの組み合わせ（勝ちパターン）を見つける

STEP2 勝ちパターンをYahoo!広告へ横展開する：
見つけた型をYahoo!側に複製して配信を開始する

STEP3 媒体別の獲得単価を見て予算配分を調整する：
実績の良い媒体に予算を寄せていく

横展開の追加コストは小さい

この順番の利点は、STEP2のコストが小さいことです。キーワードリスト・広告文・そして受け皿のLPという資産は、ほぼそのまま流用できます。

ゼロから作るのは初回（Google側）だけです。媒体を増やす＝投資が倍になるわけではありません。

予算配分は「小さく足して、実績で寄せる」

併用開始時の配分は、たとえば主媒体8：追加媒体2程度の小さな比率から始め、媒体別の獲得単価が見えてきたら実績の良い側に寄せていくという考え方が堅実です。最初から均等に割る必要はありません。

併用時の3つの注意点

媒体を併用する際は以下に注意しましょう。

• 計測は媒体別に分ける：
  混ざると配分判断ができないため、どちらの媒体からの問い合わせかを区別できる計測設定を行いましょう。
• 問い合わせの重複に注意：
  同じ方が両媒体で検索・接触することもあります。件数の単純合算で判断せず、最終的には全体の問い合わせ数と総広告費で費用対効果を見ます
• 確認や調整の手間は増える：
  管理画面が2つになるぶん、確認・調整の手間は確実に増えます。少額期はキャンペーン構成をシンプルに保つのが鉄則です

Google運用中で伸び悩んでいる方へ｜予算増額の前に打つ2手

問い合わせが頭打ちのとき、まず検討すべきは予算の増額ではありません。
「受け皿であるLPの見直し」もしくは「Yahoo!広告への横展開による未接触層の開拓」の２つをまずは検討しましょう。

あわせて、Google側の運用そのものをAIで強化するGoogle広告「AI-MAX」や「P-MAX」も、予算を増やす前に検討する価値があります。

補足：ディスプレイ広告（YDA）は「これから客」向けの将来の選択肢

本記事は検索広告を中心に解説してきましたが、Yahoo!のディスプレイ広告（YDA）にも触れておきます。
ニュース面などに表示されるディスプレイ広告は、「今すぐ検索している人」ではなく「まだ検索していない人」への認知施策です。

緊急性の高い今すぐ客には不向きな一方、事前相談会の告知や終活セミナーの案内など、急がない「これから客」への継続接触には活用余地があります。

ただし優先順位はあくまで検索広告が先です。検索広告で獲得の型ができ、さらに事前相談の裾野を広げたい段階になってから検討する、将来の選択肢と位置づけてください。

Yahoo!広告の始め方と注意点

実際に配信を始める手順は、Google広告と流れは同様です。ただし、Yahoo!広告ならではの注意点もいくつかあります。
開設から配信までの流れと、つまずきやすいポイントを押さえておきましょう。

開設から配信までの流れはGoogle広告と概ね同様

以下の流れはGoogle広告と同様です。

1.アカウント開設
2.キャンペーン作成
3.広告グループ・キーワード・広告文の設定
4.計測設定
5.配信開始

初期設定の落とし穴については、「葬儀社のGoogle広告入門」で解説しています。

Yahoo!広告で特に留意したい3点

Yahoo!広告を配信する際は、特に以下に注意しましょう。

• 厳格な審査傾向：
  広告文だけでなく、飛び先のLPも審査の対象です。具体的には、運営者情報の明記・料金の分かりやすい表示・「地域No.1」など根拠のない最上級表現の排除・リンク切れの解消などが求められます。こうしたLP側の整備が、出稿の前提になります。
• 機能・画面の名称がGoogleと異なる：
  同じ概念でも呼び方や設定場所が違うため、Google経験者ほど「読み替え」の初期コストがかかります。
• 仕様の更新：
  LINEヤフー体制下で掲載面・機能の拡充が続いているため、設定時は公式ヘルプで最新仕様を確認する必要があります

なお、運用を外部に任せる場合の業者の見極め方は、別記事「葬儀社のリスティング広告運用代行」で解説しています。媒体は違っても、依頼先を選ぶ際の考え方は共通です。

LPは両媒体「共通の受け皿」｜一体運用がいちばん効率的

媒体を増やすときに見落とされがちなのが、広告の「受け皿」であるLPの存在です。良いLPは1本あればGoogle・Yahoo!のどちらにも使い回せます。

だからこそ、広告とLPを一体で運用する体制が、成果を最も左右します。

1本の良いLPは、GoogleにもYahoo!にも効く

広告媒体が増えても、受け皿となるLPは1本を共通で使えます。問い合わせにつながるLPへの投資は、媒体を追加しても目減りしません。

むしろ媒体が増えるほど、1本のLPが受け止めるクリックの総量が増え、投資効率は高まります。LPに何を載せるべきかは別記事「葬儀社のLP制作完全ガイド」で解説しています。

ただし「広告文との一致」は媒体ごとに調整する

「広告文とLPの見出しの一致」の原則は、媒体ごとに適用します。GoogleとYahoo!で広告文の表現を変えるなら、流入時の見え方に齟齬がないかをそれぞれ確認が必要です。

データを1か所で見る体制が、配分判断の質を決める

Google広告の運用・Yahoo!広告の運用・LPの改善を別々の会社に分けて発注すると、媒体別のデータが分断され、「どちらに予算を寄せるべきか」という最重要の判断材料が揃いません。

たとえばYahoo!側の問い合わせ率が低いとき、原因が広告文にあるのかLPの見え方にあるのかは、両方のデータを並べて初めて切り分けられます。

両媒体と受け皿を同じ窓口・同じデータで見る体制こそが、併用戦略の土台です。

葬儀屋JPの「LP制作×Web広告」パッケージプラン

葬儀屋JPのパッケージプランは、葬儀業界専門の知見で、LP制作からWeb広告の設計・運用までを一つの窓口でご提供するサービスです。

• 媒体を問わない一気通貫設計：

喪主世代の検索行動・葬儀形態別の訴求といった業界特有の設計を、Google・Yahoo!のどちらにも展開します。

• 明朗な料金形態：
  何にいくらかかるのか、料金に含まれる範囲を最初に明示します。ご予算に合わせた無理のないプランをご提案します。
• 小さく始めて、成果を見ながら広げる：
  いきなり2媒体・大きな予算で始める必要はありません。段階的な進め方ができるので、初めての方でも安心してスタートできます。
• 葬儀業界での支援実績にもとづく設計：
  これまで葬儀社様のWeb集客を支援してきた経験から、成果につながりやすい訴求とLPの型を蓄積しています。そのノウハウを、貴社の商圏に合わせて活かします。

「自社の場合はどう始めるのがいいか」「今の広告やLPをどう改善できるか」といった段階のご相談も歓迎です。お気軽にまずは現状をお聞かせください。

よくある質問（FAQ）

Q1. Google広告とYahoo!広告、結局どちらから始めるべきですか？

これから始める方は、検索規模からGoogle広告が基本です。ただし商圏の競合状況によってはYahoo!側が狙い目のケースもあるため、迷う場合は両媒体の状況を無料相談でお調べします。すでにGoogleを運用中の方にとっては、Yahoo!は有力な「次の一手」です。

Q2. 予算が少ない場合、両方に分けるより1媒体に集中すべきですか？

はい、少額期は1媒体集中がおすすめです。予算を細かく割るとどちらのデータも貯まらず、判断ができなくなります。主媒体で勝ちパターンが見えてから、小さな配分で2媒体目を足すことをおすすめします。

Q3. Google用に作ったLPをそのままYahoo!広告に使えますか？

使えます。LPは媒体をまたいだ共通の受け皿です。ただし広告文との整合と、媒体別のコンバージョン計測設定（電話・問い合わせフォームなど、広告経由の成果を記録する設定）はそれぞれ確認・設定が必要です。

Q4. Yahoo!広告だけをお願いすることはできますか？

ご相談内容に応じて柔軟に対応しますので、まずは現状をお聞かせください。

まとめ｜葬儀社にとってYahoo!広告は有効な一手

最後に、Yahoo!広告の要点をまとめます。

• Yahoo!広告は、喪主世代と重なる年齢層に届くとされ、Googleだけでは検索結果に表示すらされていない層が存在する
• 順番はGoogleで型作り、その後にYahoo!へ横展開が目安。LPという受け皿は共通で使えるため、併用の追加コストは小さく済む
• どちらが合うかは商圏次第。一般論ではなく、少額テストの実測データで判断するのが最も確実

葬儀屋JPは、葬儀業界に特化して、ホームページ・LP制作からWeb広告の運用・改善までをワンストップで支援するサービスです。
家族葬・直葬・事前相談といった葬儀ならではの検索行動と訴求を熟知しているため、ヒアリングから設計・改善までがスピーディーで、訴求がずれません。「作って終わり」ではなく、公開後の数値をもとに、問い合わせが増えるまで伴走します。

まずは無料相談から。現在お使いの広告・LP・商圏の状況をお聞かせいただければ、葬儀業界専門の視点で、改善できる余地と具体的な進め方をご提案します。
しつこい営業はいたしませんので、お気軽にお問い合わせください。

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